本で紹介されていた企業が、今どうなっているのかが気になりました。
今回、読んだのは1999年に発売された本です。
約20年前ですが、頷ける部分も多かったです。
巻末や本の途中には、会社が実名で載っていて、成功したというコメントがあります。
本の紹介と、この本で紹介されていた企業が今も動いているのかが気になったのでちょっとだけ調べてみました。
結論：意外にもHP自体がない会社も多い
あなたの会社が90日で儲かる！（神田昌典）
今回の本はピンクの表紙が特徴的なこの本です。
著者は神田昌典氏で実践マーケッターと書かれており、副題は感情マーケティングでお客をつかむです。
今回は要約はあっさりめにします。
以下、要約です。
第1章：なぜ悪徳業者が儲かり、正直者が失敗するか
商品のライフサイクルによって、反応率は大きく変わる
お客が感じる価値が、絶対的な価値を上回った時に購買が起きる
お客の感情的な反応を起こすことが極めて重要
第2章：エリートはこうして罠をかける
見込客を費用効率的に集め、成約し、繰り返し買ってもらうこと
見込客を集める活動が原点
第3章：エモーショナル・マーケティングの魔法
エモーション（感情）が広告宣伝に対する反応を上げる
お客を前にして何を言うかによって、消費欲求が喚起される
第4章：お客が自動的に生み出されるシステム
広告宣伝では、売るのではなく、興味のある人を集めることを徹底
「そのうち客」を集める
お客が成約に至るまでの階段を用意する
第5章：あなたの会社を高収益企業に変える90日
新規開拓ができないなら、簡単な営業プロセスを作る
ツールが良くても、戦略がないとダメ
認知不協和と緊急性が、DMに反応させるポイント
感想とアクションプラン
感情で物を買うというのは、正にその通りだと思いました。
悪徳業者が広告を使って人を集めるというのも、今の時代でも変わっていません。
そして技術力がある正直者が、宣伝が上手くいかず成功していないという面もあるでしょう。
アクションプランとしては、お客が感じる価値が、絶対的な価値を上回った時に購買が起きるということを意識してみるとします。
事例で出てきた会社全80社を勝手に判断
巻末と本の途中に、実際の事例紹介がされています。
巻末には一言コメントもついています。（何とも言えないコメントもありますが）
毎月新規顧客が20～30%アップ／〇〇社
DMのレスポンスがアップ／〇〇社
導入と同時に起業し、まだ仕事が出来ているのは、このノウハウのおかげ？
この成功事例の企業が今、どうなっているのだろうと思ったので調べてみます。（本の発売は1999年です。）
ホームページ等を確認し、◯、△、×を勝手に付けてみようと思います。（株式会社、有限会社以外の個人商店みたいなものは除外）
資本金、従業員数が書いてあれば◯、HPはあるがそのような情報が記載されていない場合は△、HPがないまたは分からないものは×とします。（同名の会社で特定できない場合は△とします）
△株式会社ツノダ（愛知）…ホームページはあるが、それだけ
◯日商建設株式会社（埼玉）…資本金6,000万、従業員43名
△カネヨ販売（鹿児島）…現在の（有）かねよ みそ しょうゆ？、HPはあるがよく分からない→HPは下記のようです。
◯日経BP販売株式会社…現在の日経BPマーケティング、日経グループ
×株式会社千葉教育フォーラム…HPなし？
◯株式会社青山…資本金5千万、従業員98名
◯株式会社グリーンランド…資本金2,000万、従業員90名
◯株式会社エムアンドエスコーポレーション…資本金1,900万円、従業員130名
△有限会社ゆとりすと…HPあり、資本金等は不明
×株式会社ビーム・プランニング…見つからず
×株式会社ビッグバン ディスカウントスーパー…2004年に経営破綻？
△株式会社ハウスメイク…資本金300万円に大阪の会社か、千葉のリスティング広告出している方かわからない
×株式会社オプトレックスジャパン…HPなし
◯株式会社藤井工務店…資本金5,000万円
×株式会社コール金沢…HPなし
△株式会社戸田文商店…日経BPのサイトがヒットし、ランチェスター経営ともつながりがあるよう
×片桐印刷株式会社…恐らくない
×有限会社公方建設…恐らくない
△株式会社ヤマモト…同名の会社があり特定不可能
△有限会社イワサキアソシエイツ…HPはあるが、詳細不明
△青春大学…よく分からないが、怪しい感じもする
×株式会社祥林舎…ブログが残っているが、更新されておらず恐らく今はない
△株式会社ハウジングセンター…資本金等は不明、沖縄の会社？
△有限会社テクノホーム…熊本の会社？、資本金等は不明
△有限会社小川屋…資本金等は不明、通販事業を行っている
×ハウスプラスワン有限会社…恐らく今はない
◯株式会社ハーモニック…カタログギフトの有名な会社？、資本金4,000万円、社員数893名
△有限会社ディー・ビー・トータルプラン…HPらしきものはあるが、いまいちな感じ
×株式会社メープルホームズ高松…恐らく今はない
◯株式会社アクティブ…資本金1,000万円、オードバイパーツ
◯株式会社ミールケア…資本金4,459万円、従業員1,800名
◯株式会社アドペンテル…資本金1,000万円、化粧品通販
△ランチェスター経営株式会社…資本金は不明、あまりイケてないサイト
△株式会社ライオンズコーポレーション…ホームページはないが、実在はしてそう
△株式会社アイブライト…資本金等は不明、大学生用のマンション紹介業？
◯開発工事株式会社…現在の株式会社JPハイテック？、資本金5億円、従業員1,200名の大企業
△アイ・エス・エス・ジャパン株式会社…資本金等は不明だが、HPはある（従業員は6名）
△株式会社アインファクス研究所…資本金等は不明、センスは感じないサイト
◯三和システムサービス株式会社…資本金1,000万、がっつりリスティング広告
◯アルファデザインホーム株式会社…資本金1億9,500万円の大企業
◯株式会社カージェネレーション社…資本金1,000万円、従業員6名らしい
◯株式会社のうひ葬祭…資本金1,000万円、サイトはそれなりにしっかり
△山一木材株式会社…同名の会社があり特定できない
×イズム株式会社…恐らく今はない
◯有限会社特許増毛協会…資本金1,000万円、従業員6名
△有限会社パートナーシステム…ポスティングバイトを募集しているが詳細は不明
◯小林住宅産業株式会社…資本金5,000万円、従業員60名
◯ミリオン株式会社…資本金4,000万円、従業員53名
×有限会社オフィスブレインナウ…恐らく当時の会社は現在はない
×有限会社岡山デジタルプランニング…恐らく今はない
△大川会計事務所…同名の法人があり、特定できない
×有限会社コヤタ…恐らく今はない
×同和火災海上保険…合併によって消滅？
△株式会社アーバン…同名の法人があり、特定できない
△有限会社伊勢綿…資本金300万円、寝具販売
△株式会社フュージョン…同名の法人があり、特定できない
◯株式会社インタークロス…資本金6,670万円、従業員68名
→こっちが正しいようです。（ご指摘ありがとうございます。）
◯ノーブルトレーダーズ株式会社…資本金4,000万円、従業員79名
△有限会社本多石材…資本金等は不明、お墓のネット通販という新しい概念
△NAKAI INTERNATIONAL INC. …ハワイのツアー会社？
◯株式会社メリックス…資本金5,000万円、年商63億円
◯サンケイデザイン株式会社…資本金1,000万円、従業員17名
×有限会社クリップアート…恐らく今はない
△ミユキ洋服株式会社…HPはあるが、資本金等は不明
◯株式会社相模組…資本金9,300万円、従業員90名
△有限会社人形会館ガリバー…HPはあるが、資本金等は不明
△株式会社サイトウジムキ…HPはあるが、資本金等は不明
×有限会社シリアス 美容室ノーマ・ジーン…恐らく今はない
◯株式会社大栄建設工業…資本金4,000万円、従業員35名
×株式会社たまメンタルビジネス研究所…HPが見つからない
△丸菱建設株式会社…HPはあるが、資本金等は不明
×有限会社友秀…Amazonにも出品しているようだが、HPはなさそう
△早稲田オープン合同会社…HPはあるが、資本金等は不明、塾を経営
◯有限会社トミヤ…資本金は1,000万円、ガチャガチャ設置というビジネスも
△富士住建株式会社…HPはあるが、資本金等は不明
△株式会社味とこころ…七福醸造株式会社？HPはあるが、資本金等は不明
◯株式会社セレマ…資本金1億円、従業員は900名
◯有限会社丸大宮下建設…現在の宮下建設株式会社？、資本金8,873万円
△有限会社コズミックメイト…恐らく今はない
◯株式会社栄光社建設…資本金2,500万円、年商12億円
全80社のうち◯が28社、△が33社、×が19社となりました。
本当に色んな会社があるよなぁと感心します。
これだけ年が経てば、潰れてしまう会社もあるでしょうし、この分類には深い意味はないでしょう。
様々な会社のHPを見ると、資本金や従業員を記載していない会社の方が多いです。
年商もそうですが、多くのデータを開示している企業の方が安心感はあります。
20年前に今、自分がこんな仕事をしているなんて想像すら出来ませんでした。
色々な会社を見て、自分もいつかは起業したいと思った経理マンでした。
本の内容も面白かったので、オススメです。
ここまでお読みいただきありがとうございました。
